翔楼新材（301160）5月25日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月25日接受13家机构调研，机构类型为其他、基金公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

问： 安徽项目进度如何？何时可以投产？

答：尊敬的投资者，您好！安徽工厂的建设正在有序推进，预计在2025年初投产。

(资料图片)

问：原材料价格波动带来的影响？

答：尊敬的投资者，您好！针对原材料价格波动，公司采取锁价、按月调整等方式来应对原材料波动对成本带来的影响。总体来说，原材料波动对公司毛利率影响不大。

问：公司前五大客户占公司销售额比重大吗？

答：尊敬的投资者，您好！翔楼新材拥有300多家客户，客户较为分散，历年前五大客户占销售额的比重在20%左右。

问：一季度利润增加，营业额下降是什么原因？

答：尊敬的投资者，您好！营业额受钢材价格影响，原材料价格下降，转移到客户端导致产品销售价格下降，但是销售价格的下降有一定滞后性。利润增加首先是获得政府补助和理财的收益，同时，规模效益起来之后，公司议价能力提高，毛利率上升。

问：安徽项目电工钢，产值和毛利是多少？整个安徽工厂产值能有多少？

答：尊敬的投资者，您好！安徽远期规划15万吨产能，目前正在建设一期项目，其中电工钢产能将会在3万吨。安徽新厂主要布局技术难度高，生产工艺复杂的进口替代产品，相比现有产品的附加值会偏高一些，未来整体毛利率将有一定提升。

问：安徽工厂设备是从哪里采购？

答：尊敬的投资者，您好！安徽工厂核心生产设备部分通过国外采购，辅助设备通过国内采购。为更好的实现定制化生产，公司会进行针对性的设备改造升级，更好的适应不同生产工艺，满足客户定制化需求。

问：公司的原材料是从哪里采购的？存在锁价的情况吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司是宝钢的战略合作商，原材料采购基本都源于宝钢。公司会根据原材料市场行情变化，也会根据客户需求与宝钢签订锁价协议。

问：宝钢会给公司账期吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司向宝钢采购原材料全部采用全额预付款的形式。

问：公司的行业壁垒关于资金优势源于哪里？

答：尊敬的投资者，您好！公司是一个重资产的行业，想要参与到精密冲压特殊钢领域，前期需要投入大量的资金，存在资金壁垒。

问：公司定制化产品是通过现有的生产设备生产，还是通过其他形式？

答：尊敬的投资者，您好！是通过现有的设备进行生产，根据客户不同的要求，进行定制化的采购、生产和研发。

问：公司的销售模式是什么样的？

答：尊敬的投资者，您好！公司产品具有定制化特征，销售模式均为直销，不存在经销情形。公司精密冲压特殊钢材料主要用于各类汽车零部件的精冲生产，下游客户主要为国内外知名汽车零部件厂商。由于汽车整车厂对精冲零部件质量可靠性与稳定性要求较高，下游客户对公司进行资质审核、产品试制及认证并进入其供应链体系后，向公司下达批量订单。

问：2023年6月6月原始股解禁股东构成大概是什么比例？是否有减持计划？

答：尊敬的投资者，您好！2023年6月6日原始股解禁属于首发前限售股，股东包括10%左右的机构股东，剩余都是自然人股东。自然人股东中包括公司高管及在职员工。公司暂时还不清楚各位股东的减持意愿。

问：公司如何看待海外市场？

答：尊敬的投资者，您好！公司首先考虑满足国内市场，现阶段已有少量海外订单。安徽项目投产后，公司将会拓展海外市场。

问：公司此次定增的原因是什么？

答：尊敬的投资者，您好！在2025年募投项目投产之前，公司产能预计可以平稳增长，公司前5大客户均为国际知名零部件厂商，需求量大，实际控制人对公司后续发展很有信心。同时，实际控制人希望通过提高持股比例，强化公司控制权; 苏州翔楼新材料股份有限公司主要从事定制化精密冲压特殊钢材料的研发、生产和销售，产品包括碳素结构钢、合金结构钢等特种结构钢及弹簧钢、轴承钢、工具钢等特种用途钢。公司产品主要用于各类汽车精冲零部件，应用范围覆盖汽车发动机系统、变速器与离合器系统、座椅系统、内饰系统等结构件及功能件。公司是专注于定制化精密冲压特殊钢材料领域的高新技术企业。公司技术中心先后被认定为苏州市企业技术中心、苏州市工程技术研究中心、江苏省企业技术中心、江苏省工程技术研究中心，并获“江苏省民营科技企业”、“吴江区领军人才企业”等称号。

调研参与机构详情如下：